在我们服装界有1个品牌，1个不谨慎让自己的品牌开创人取代比尔€€盖茨成为世界首富。相信我不说大家都知道是哪一个品牌了。没错！就是ZARA，而且根据《2017年BrandZ全球最具价值衣饰品牌排行榜》公布，ZARA 衣饰以143.99亿美元的品牌价值位列第3。
1个做快时尚的品牌都可以冲到全球前3名，它到底在哪些方面与其它品牌不同？它的店铺又有甚么不1样的策略呢？那我们就来扒1扒其中的奥秘。
为何ZARA可以在快时尚中脱颖而出
1、坚持核心理念
1、快！超级快！
ZARA到底有多快？它1周送货两次；1件衣服从设计到店面上架时间最多不超过14天。48小时内任何1件服装都可以随快速物流系统运到世界各地的店面里。
所以，在ZARA你总是能够找到新品，并且还是限时供应。
2、变！不重复！
ZARA1年中大约推出120000种时装，而每款时装的量1般不大。即便是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量。
这样的结果就是去ZARA购买衣服根本不用担心“撞衫”这个问题。ZARA就是个“创意工厂”！
3、时刻掌握流行
1些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常类似的时装。保证顾客立马就能够买到最时尚的单品。
这样给顾客带来的印象就是ZARA的衣服1定是目前最时尚最流行的款式。
4、平民也能买得起的Fashion
ZARA的店铺选址1定是在最繁华的街区并且与世界名牌在1起，但是其价位却是名牌的1/10到1/5。
2、店铺风格
终端店铺是品牌和顾客交换的窗口，你的店铺形象就代表着你的品牌形象。
ZARA店铺设计以简洁为主，不会有特别夸大乃至繁琐的设计，它的原则是美观、简洁、可延续性和满足功能性就好。
杭州定制工作服招商ZARA成心弱化店铺装修上的视野引导，大部份店铺色采为白色调，色采比较统1，这样做的好处在于可以弱化店铺的边界，不但可让店铺显的空阔，而且更容易突出前段商品的摆设展现。
试想1下在1张白色的纸上有几个斑点，你的注意力是否是就很容易集中在那些点上。这就是ZARA想要的，你的眼睛里只有商品！
3、橱窗
ZARA的橱窗是先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思惟，让消费者在“7秒，1米内欣喜工会购买工作服方案，10米内”发现！
ZARA的橱窗总是1种高逼格的姿态，1流的橱窗却在推行3流价格的商品，所以进到店铺购买的时候这类反差会让你觉得它的衣服特别有性价比，绝不犹豫你就会买单。而且它的高频率更换，更让人觉得它的橱窗就是流行指点！
橱窗就是店铺的封面，是吸引顾客的第1步，ZARA的新品上市频率很高，但是橱窗设计为何丝绝不受影响？由于它的橱窗是可复制的，首先它在背景的选择上都是极简的，以致于任何主题它都不用换背景，通用！
其次，它的模特站位上常常使用3角形结构，这类结构带来的好处就是更加稳定而且富有立体层次感，道具使用上其实看多了你就知道它真的只是用模特而已，很少用复杂的道具，就是模特加垫高台，它的重点工作在于模特身上的服装搭配。
ZARA在连带性这1块1直是它的强项。所以不单单橱窗重视商品组合搭配，店铺内部也是1样。
4、店铺内部摆设
ZARA将店铺区域划分为男装区、女装区、童装区，并且每一个区域的摆设有每一个区域的特点。
1、男装区
男装摆设区域分为正装区和休闲区，大部份为中性色和明度较低的色彩，配饰的搭配展现贯穿始终。
可以看到这个区域有帽子、衣服、裤子、拖鞋，在这里就能够完成1整套的搭配，这其实就是在增进连带购买。
2、女装区
女装区域的摆设是ZARA品牌摆设的重点，这里贯穿这1种摆设方式，那就是色采摆设，不管是1个货架还是1个壁柜，始终保持色采的节奏。
3、童装区
利用鲜明的色采拉近与孩子之间的距离，周围环境以白色调为主体现清新舒适，并且挂装与叠装配合摆设，饱满多变的搭配方式逢迎孩子们喜欢新鲜的心理。
4、模特群
ZARA使用模特喜欢以模特群的方式出现，它们的模特虽然姿式相同，但是是以阵列式的方式排布，阵列式排布的好处在于可以在视觉上给予顾客1定的冲击。想让顾客注意那你的就1定要有冲击感。
不知道你们有无发现，模特身上的衣饰是重复的，而且模特与模特之间有着色采呼应。衣饰的出样有上装、下装、连衣裙等等，这就是在展现丰富的产品线，让顾客可以有多种搭配选择，提高
5、中岛
中岛区域说它是店铺黄金区域1点不为过，那末ZARA就在中岛区域放置大量的侧挂和流水台的展现。
注意它的每个侧挂上的服装都坚持应用色采摆设，保持全部卖场色采节奏的1致性。
当商品款式比较复杂的时候就会出现模特来进行展现，利用模特将商品的信息更加完全消息地告知顾客，省去顾客翻找的时间。
ZARA很重视商品的连带性，不管是甚么时候，你都可以看到它在为你提供各种的组合搭配展现，你要做的只是选择就好。
5、灯光设计
ZARA 店铺的灯光大部份采取的是镶嵌灯和固定射灯，灯光交叉照耀，体现出品牌的时尚格调。
人是有趋光性的，所以奇妙的照明设计，可以提高商品的价值，强化顾客的购买意愿，使视觉营销的效果到达最好状态。
ZARA的店铺摆设很少给人冷艳的感觉，更多的是“够用”就好！其实摆设就是为了向顾客清晰的表达商品信息，让顾客更快更方便地买到心仪的东西。
ZARA很好的诠释了好的销售离不开摆设的帮助，因此它的1系列摆设方式都很值得我们去学习，不要觉得难，只要你敢想你就1定可以做到！
总之1句话，1切摆设的目的都是为了更好的销售！
