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电商与实体店的较量,未来的赢家终究还是实体店?【中国服装圈·1314期】屋顶秧田工装

发布时间:2018-05-24 05:36:06 来源:网络浏览:

电商与实体店的较量,未来的赢家终究还是实体店?【中国服装圈·1314期】 搜索编辑:中国服装圈 文章来源:商智库电商的本钱愈来愈高。电商已突飞猛进地发展了很多年,现在的电商本钱之高已不低于实体店:人工11%、天猫扣点5.5%、推行本钱15%、快递12%、售后2%、财务本钱2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法延续经营。每引来1位顾客的本钱大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!电商行业大鱼吃小鱼的现象,正在快速上演!不只是传统电商大户,垂直领域的电商更是在经历大流亡,2016已有40多家电商倒闭。电商的运营本钱在大幅增加,但反观实体商业,降租早已经是共鸣,这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、

搜索编辑:中国服装圈 文章来源:商智库

电商的本钱愈来愈高。电商已突飞猛进地发展了很多年,现在的电商本钱之高已不低于实体店:人工11%、天猫扣点5.5%、推行本钱15%、快递12%、售后2%、财务本钱2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法延续经营。每引来1位顾客的本钱大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!电商行业大鱼吃小鱼的现象,正在快速上演!

不只是传统电商大户,垂直领域的电商更是在经历大流亡,2016已有40多家电商倒闭。

电商的运营本钱在大幅增加,但反观实体商业,降租早已经是共鸣,这两年,连地标性的购物中心都在顺应趋势,给商家更多折让,不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。

电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回1局!日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调剂后,重新稳定突起,当下的中国正犹如当年的日本。

虽然电商的冲击给实体店造成了1定的压力,这是不可躲避的现实问题。但是最坏的时期1定是最好的时期,实体店不会灭亡,未来的赢家终究还是实体店。

为何实体店不会灭亡?

① 人是社交型动物,需要交换。

甚么是社交?我们必须透过某种方式和工具,来传递思想、交换信息和意识,现今时期,经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。由于我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通,才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。

② 经济需要循环再生。

今天你去剪个头发,中午发型师在楼下吃顿好的,晚上带着新的女朋友去看电影,电影院的老板有钱了,又带着女朋友去逛街,经济就是这么循环再生的。

③Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。

我们由于吃东西去逛Shoppingmall,吃完饭还得去看电影,KTV、推拿等文娱。Shoppingmall不只有餐厅,还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗?

所以,多元化的实体店永久不会灭亡,只会转变成实体店+网络相结合的经营形态出现。(比如发型屋在33楼,买衣服在28楼,这些都是由于网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店没法生存的缘由,由于铺租太贵。1楼、2楼铺租贵,就往楼上走。)

实体店的体验功能是电商没法替换的。未来,商业争取的是诞生于80、90年代的消费群,这群人生下来就不缺物资、不缺产品,他们需要的是1种“体验”与“关怀”,这类关怀更需要面对面的交换与触觉才能体现。

而这恰恰就是“实体店”最大的机会!如果给我1个筹马,我1定赌实体店会赢。

而这25个信号,证明实体店会是未来发展的1大趋势。

转折1

政府推动创业潮,支持实体店突起

近两年来,1系列关于支持“双创”的政策陆续出台,大大激起了民间的创业热潮。据统计,2015年中国平均每天新登记注册的企业到达11600户,平均每分钟诞生8家公司,这或许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大1部份选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮大热不减,而2017年创业浪潮会继续,由于本就是大势所趋。

如今开店的流程及政府审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能取得各路资本支持,协助做大。

很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业,乃至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则,颠覆中更见商机。

转折2

工匠精神、场景化、愈来愈成为实体店突起标签

移动互联的时期,消费者的消费喜好及寻求,都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向,就是日本式的工匠精神,或趣味或情怀的场景体验,满足大众需求的快时尚,和细节及服务。

这些元素被愈来愈多地应用到实体店开发体系中去,如今已成逆袭标签。

转折3

线上线下洗牌已接近尾声

强调全球视野的大背景下,能学的标杆太多,已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调剂后,网点布局公道,价格透明,服务到位病重新稳定突起,消费者对电商的需求自然不强。

而这些恰正是中国电商基本满足,现下实体店没法满足的。当下的中国正犹如当年的日本。

中国6年的实体店洗牌正接近尾声,关店的高潮期已过。连中国百货都已逆袭突起,红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。

转折4

商业地产商的竞争加重

更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金。

中国商业地产,30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队,这10年更是群雄并起的时期。

仅从2015年的数据看,全年商场有据考察的供应近3500万方,如今,愈来愈多的发展商在选择商家时,愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金,以取得长远的商场成长空间及整体估值。

转折5

线下商铺的展现价值越发被本土商家看重

实体店的展现体验的价值愈来愈被看重,已成为品牌突破发展瓶颈的有益武器。有商家直接开出体验店,只为培养下1代品牌消费及情感沟通,乃至有商家直接租下店面打造体验式的线医院工作服s
下试衣体验店。

天猫大户、3只松鼠、铛铛,都要开实体店,核心就是让消费者体验更多的新产品,以增进线上销售。

铛铛的书店首店长沙1200方,计划3年开1000家。乃至,3只松鼠的总裁表示,未来3只松鼠的实体店将到达1000+,并坦言实体店比网上店铺赚钱。这可能对电商来讲,线上客户增长极可能已达瓶颈,再不拼实体店市场,就真要落后了。

转折6

好品牌正团体化突起

如今在中国,内资餐饮团体化已成实体店突起新权势。比如,小南国的6家副牌,外婆家的11家副牌,推出的各具特点的餐饮副牌已打开市场,逐渐赢得未来。

零售领域诸多快时尚品牌,比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、H&M的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面,跨界合作赞更多人气,通过主品牌的渠道及影响力一样能取得更好发展契机。

转折7

实体店发展的最好时期来临

根据万达团体2016年主要工作安排,2016年万达将基本实现企业转型,成为世界首家大型房地产企业成功转型为服务业企业的样板。而这个转型是不是成功,只能敬请等待万达团体2016的简报了。

万达1年就开业了26个场子,而今年要暴增至55家,更是深入34线城市。比方上海,2015年开业近30个商场,而今年预计开业的量到达了88家。这是商业地产全面爆发增长的时期。

政府爱扎堆运作商圈,如今商场愈来愈多,商家的选择余地就多,固然租金本钱更有运作空间。

转折8

外卖模式让实体店大大增收

移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收,本来的店铺辐射范围大大扩大,业务量大增,乃至单店几倍增长。不管是路边小店,还是商场大牌,都站在同1起跑线,点击量就是口碑值。

如今乃至有的商家70%的利润来自移动外卖定单,比方黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市,做的好的能有上万元月收入,可想而知,商家的利润增长。

转折9

90、00后消费大时期开启

舒适的家庭环境让中国年轻1代金钱概念偏弱,偏好超前消费,新兴事物接受能力强,更加适应移动互联消费模式。

衣:寻求品牌个性,高度互联网化。

食:重视特点和体验,偏向快时尚消费。

行:外观与质量并重,具有品牌意识。

游:向往自由,消费能力有限但酷爱旅游。

娱:超强文娱能力,乐于接受新型文娱方式。

如今的90后、00后,消费的喜好及习惯已大大不同,正是当下实体店逆袭突起的最好时机。

30.5%的90后认为自己很宅,62%的90后最喜欢的休闲文娱方式为宅在家里上网,位列90后自我评价中前3的还有独立和奋斗。

转折10

新中产时期,文化、创新、体验和情怀与价格一样重要

价格优势1直是电商逆袭实体店的核心,但如今中产的家庭愈来愈多,互联网链接全球,曾刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了,消费者早已潜移默化剧变。

这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列,以后华润在郑州万象城整出了“9€€站台”,用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。

路劲又1城的黑桃皇后街让人心潮澎湃,福州阳光天地整出了个小清新气质1万方的乐境,连天虹都开出了家文艺范的商场深圳君商3019。

如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀,这才是当下消费者真正需要的。

转折101

马云1年8次加码实体商业

马云这次已是铁了心加码实体商业,1年6次加码,从海淘超市,到O2O的生鲜超市,到开咖啡店,到联手鹏欣开体验式商场,再到买下肯德基。

提出新零售概念后,马云立马开出了家属于天猫的新零售实体店:就试试衣间,全部门店所占面积近2000平,天猫100个热销衣饰、鞋、包、化装品品牌,设计出来5大高颜值主题区。

去年年末又拿下区域级商超霸主的3江购物,最近正要和1兆韦德加深合作。也许,马云对实体商业的加码,仅仅只是开始。

转折102

实体店场景革命已至

还记得,台北那家性冷漠风亮瞎眼的吉野家吗?

还记得,麦当劳为了抹掉垃圾食品4个字,在广州整出的5星级料理吗?

还记得,拍出蔬菜森林及肉山的小肥羊吗?

还记得,刷出包子店新颜值,玩出情怀的桃园眷村和甘其食吗?

还记得,那家江熏风+文艺范+小清新的KFC“Original+”概念餐厅吗?

在全球范围内,餐饮正在掀起1场绿色、场景、情怀、极简的新革命。

转折103

国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”

国家也在推动零售改革升级,新零售的时期扑面而来,是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培养线上线下融会发展的新型市场主体。

以市场化方式盘活现有商业设施资源,减少公有产权商铺转租行动,有效下降商铺租金。放宽对临街店铺装璜装修限制,取消没必要要的店内装修改造审批程序。同时,营建线上线下企业公平竞争的税收环境。

转折104

全球都在转型实体

去年亚马逊就开出了首家实体店,位于美国西雅图的购物中心University Village,占地约511方,摆放5000⑹000本图书,这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。

如今,欧美几大靠电商突起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商一样如此。

转折105

同款同价的全新商业模式

实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的1打品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。

如今线上线下同款同价的成功案例愈来愈多。还是优衣库,如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使1打快时尚进驻天猫,那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式,将在明年被更多实体店商家采用,促使实体零售商业模式转型。2016年优衣库更是成为天猫双11唯1所有商品分类卖到售空的实体商家!

转折106

更多国际品牌进入中国的各大商场

就拿国际快时尚品牌来讲, 起步02年,逐渐改变国人价值观、积累口碑,0708年1大波来袭,逐渐成颠覆行业式。真正大爆发是在11⑴3年,快速下沉23线城市,海量开店占据市场。

近几年进入的高竞争力的快时尚品牌,A&F、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正发力。全球诸多粉丝的bebe、&Other Stories、Urba邛崃文化衫工作服
n Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陆市场。

转折107

佛山南庄工作服

大批量关店背后,是本土新品牌的强势突起

尽人皆知,某几个老品牌在2015年关了过10000家店,2016年互联网更多的给出了给创业公司扫墓等内容。但要知道,在关店的背后,则是更多新兴品牌正强势突起。

零售这块,本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌,一样吸引眼球,在不断挤占更多市场份额。

餐饮这块,这几年是本土快时尚餐厅及明星店突起之年,外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等10几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮团体。

都说诚品牛掰,但其实,方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。

转折108

实体店跨界新玩法,推动突起

在乐购推出中国,家乐福势不如前,大润发开启关店模式的背景下,有1家中国本土超市,永辉2016整整开了231家店,正全面开启逆袭模式,靠的,就是跨界新玩法。

永辉目前孵化的8个创新项目:鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆、静候花开花艺馆。

永辉正打造“超市+餐厅”跨界混搭成吸客利,就连本日资本都以4.6亿投资了永辉旗下这家玩跨界的子公司。

转折109

实体店的黑科技时期来临

亚马逊最新推出黑科技便利店,直接拿了就可以走,不用排队,只需手机启动 Amazon Go app,你拿的所有物品都会自动添加到你的虚拟购物车里,在顾客购物离店后,传感器会自动通知系统,对带走的商品自动计价后支付。

阿迪达斯就和英特尔携手,推出了数子货架€€€€虚拟鞋墙,通过设计1台带触控屏和3D渲染效果的装备,得以在有限的门店空间内显示2000多款鞋子,不但可以选择,还能直接下单。

全球最大的美妆实体零售商丝芙兰也在北美门店使用了大量“黑科技”来增加店铺体验感。

12个工坊辨别别安装Wifi、USB接口、iPad等电子装备,可供消费者现场观看美妆教学视频,在工作服大衣女海澜
短时间内找到心仪商品。还有丝芙兰独祖传感器方便顾客自行体验18种香水气味。

转折210

实体店正在改变,竞争剧烈,不进则退

星巴克曾1度被COSTA和1打主题咖啡馆逆袭过,但改变就在当下,设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出,渐渐重新取得认可。

名创优品更是不到两年,已开出1100家门店,去年营收达50亿。

看看如今的永辉精品超市Bravo TH,摆设够颜值,严格物流管控下的价格优势,外场的食代广场众餐饮商家不掉价,万达、龙湖及正大都大爱,已逆袭1打老牌不上进的卖场。

转折2101

实体的新玩法,正重新赢回消费者

愈来愈多的商场,正开启颠覆体验的运营新玩法。去年秋季,上海K11开启了麦田模式。在这里,不但有让人回味的艺术创新,还能找回曾那最纯真的记忆、最浑厚的那种感受。

不只是外资商业地产商,内资的也学会了。最近,重庆万象城,就把江南搬进了购物中心,用黑瓦国土局工作服
€€白墙€€青砖€€木构演绎经典。

太多体验款的活动推出,正让如今的商场重新迎来当下新1代重视情怀的消费者。

转折2102

愈来愈多的明星转战实体店

韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的4川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅...正颠覆餐饮行业。

陈冠希开的潮牌JUICE、5月天开的STAYREAL、周杰伦开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林豪杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP...正颠覆传统潮流服装店。

这些年明星开的实体店正突起商业地产界,上百位明星创业投资的店铺正在大陆强势突起,成为商场重要聚客利器。

转折2103

消费习惯大洗牌,新兴品牌突起

随着购物中心主力消费者转移至80、90后,消费习惯大不同,而以往被视为购物中心引流利器的KTV业态已基本出局,影院与电玩也早就不新。如今新1代消费者,转而对体验业态开启了更加极致的寻求。新科技的出现更是使得文娱业态迎来大洗牌。

风行多年的KTV渐渐地淡出了舞台,行将结束它的“黄金年代”。运动馆、主题乐园、VR、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧院、鬼屋已兴起,商场文娱业态正经历大洗牌。

转折2104

3只松鼠的实体店比电商更赚钱

连靠电商突起的3只松鼠都在默默发力实体店,而且已爆出实体店其实比电商更赚钱。目前安徽芜湖的这家店日均销售额最高到达了15万元,1周5万人进店

1个300平方米的零食店,不强调买卖的功能,强调体验和互动,入店内便还能听到2次元歌手洛天依的投食歌,森林主题内装,店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台,还放置了大树、木屋等充满森林气味的元素,摆设产品主打线上店铺常见的坚果、肉铺等产品。跟其他零食店不同的是,每个系列的包装都有1个小松鼠的故事。

目前3只松鼠计划2017年要开出100家实体店,正开启全新的线下体验式逆袭模式。

转折2105

国务院发力内需新战略

李克强总理强调很屡次,2017年就是调结构,去库存,扩内需的1年。推动保障体系,外需转内需、投资转消费成为发展核心,立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式。

2胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路,这样的政策在2016会愈来愈多,有益家庭消费蛋糕做大。

如今,太多实体店之所以还在徘徊,是由于他们还没有醒来。1直在拼价格、拼门面优势。他们不知道的是:未来那些同质化的产品将愈来愈没有竞争力,终究只能出局,惟有那些能为用户提供独有体验的实体店,将脱颖而出,成为这轮实体店改革的最大受益者。

在这个大趋势下,很多电商将被倒逼着从线上走到线下,开设实体店为消费者提供1个体验的场所,弥补自己的短板。

麦肯锡在《2016年中国消费者调查报告》总结了未来消费者3大趋势:

1、愈来愈多的人开始成心识地寻觅新的赚钱门路,时间、空间、智慧、闲置物品等也能够拿出来分享,并且从中获利。“同享经济”已逐步深入人心,并且培养着人们新的消费习惯。

2、寻求健康生活,成为愈来愈多人的共鸣。消费者越发重视健康饮食,成心识地定期体检,并且更愿意运动。人们更加看重形体美,男性要减肥增肌、女性要减肥塑形。“马甲线”“人鱼线”等健身热词频上热搜榜,普通民众的健美意识愈来愈强,人们更加重视个人形象的塑造。

3、计划未来、家庭投资愈来愈遭到重视。中国消费者更加重视对未来的家庭计划,比如,父母会重点投资跟孩子相干的领域。麦肯锡的调查报告指出,有超过3分之2的消费者认为,逛街、吃饭、购物是与家人共度时光的最好方式,去既能购物又能吃饭还能文娱的购物中心,可以满足全家人的休闲需求。

作者认为,消费者需求虽然不断变化,但终究离不开这3个因素:实惠、便利和体验。

实惠,零售企业存在的根本意义就是要下降商品流通本钱,帮助消费者得到优良低价的商品;便利,未来消费者在刚需商品和标准化商品上投入的购物时间和经历愈来愈少,帮助消费者节省时间就是帮助他们省钱;体验,消费升级时期,商品物理层面的品质升级已没有潜力,而附加其上的文化、社交、品味等属性则给消费者带来更好体验。

未来的新烤肉服务员的工作服
零售会变成甚么样?看完惊呆你!

1、AR智能拣货

这是菜鸟物流的“AR智慧物流系统”。只要带上AR眼镜,操作系统会指点工作人员行走操作,最快地完成份拣扫码取货。

2、AGV机器人矩阵

这个不是扫地机器人,而是机器人矩阵,听说可以大大减少仓库员工的走动,比人工提升100%的效力。

3、机械臂拣选系统

听说这个系统是根据中国电商特性专门开发,这个大的手臂和周边1圈箱子看上去有点像个蜂巢,听说是用来缓存消费者的商品的。大手臂可以360度运行,根据需求取高处低处的货,并把箱子推送到流水线上。

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流水线两边很多播种机器人,通过真空吸盘,把周转箱内的商品吸到快递包装箱里。

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快递箱通过流水线,会自己走向打包区域,贴上面单

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以后机械手臂会把相应的定单放入相应的定单箱就能够发货了

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感觉全部进程没有人工甚么事情了

4、智能条码,亿万件商品的身份证

仓库里,每件商品都有自己的条码身份,所有的自动化流水线都有条码感应器,仓库的货品会自己走,实现货找人。

5、连装箱子也不用人了,还知道怎样打包最省纸箱。

如今的90后、00后,消费的喜好及习惯已大大不同,愈来愈多实体店玩出竞争力,选择颠覆动身展新路。

2017下半年,撸起袖子用力干!



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