中国商帮历史悠久。

山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东（珠3角和潮汕）商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮，是为10大商帮。

其中晋商、徽商、潮商权势最大影响最深远。由于地区和历史缘由，各商帮特点不同，北方善义，南方善商；北方厚重，南方灵活；北方重古典，南方更现代。

10大商帮中最早突起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不但遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上，山西票号俨然成为清政府的“财政部”。这类作为都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。

山西票号重视信息的捕捉与反馈，并视之为成功的关键。山西人能够首创票号，他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号可谓现代金融业的雏形。

晋商的文化程度相对其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最早进的，股分制、资本运作等现代经营方式，已在他们身上萌芽。晋商把商业作为1项崇高的事业，这是晋商成功的1大关键因素。

在实际经营中，晋商信奉关公，讲求以义制利，义利结合，这是晋商价值观的核心。而晋商所逐渐探索完善的掌柜制度，公道公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任，并利用行会之权威培养从业者的诚信荣誉感，可谓最富中国特点的“拜托€€€€代理”制度，其所蕴涵的中国传统智慧，对当下的民营企业的组织管理，仍有启示意义。

首先是所有权与经营权相分离，实行经理负责制；其次是人身顶股制。这也是山西票号首创的鼓励机制，把员工的利益与票号的利益牢牢联系在1起，有益于调和劳资关系、调动劳动者积极性；第3是管理监督机制。晋商1方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方式以加强自我束缚，同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地增进了晋商的迅速发展。

【点评】：文化乃商业之脉。

徽商与晋商齐名，作为中国商界中的1支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以致日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所没法匹敌的，厨师全套工作服
在中国商界称雄数百年。

徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济情势，在买贱卖贵的不等价交换中攫取厚利，大范围的长途商品贩运是徽商致富的1个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是很多徽商致富的手段。

徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。

徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚上读书，在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了“贾而好儒”的特点，既促使徽州成为文风兴盛之地，又对商业经营产生积极影响，使徽商称雄于明清两朝。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，增进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。

【点评】：商人的务实和精明，加上厚重的历史使命感和责任感，这样的商人，真有魅力。

福建商帮的兴起，1开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的两重性情。

“内外勾结”的贸易方式是福建海商最多见的经商方式，他们广泛联系沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们不但在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。

明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种情势贸易，从而构成了中国封建社会晚期1个很有影响的地方商帮。

随着封建社会的灭亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开辟海外市场，终究在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

【点评】： 盗亦有道。

粤商深受岭南文化的影响，阔别政治中心，不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。粤商为了赚钱，天不怕，地不怕，擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性。他们永久敢做“吃螃蟹”的第1人，喜欢“头啖汤”。

粤商以快制胜，出击迅速。粤商从不将自己的生产经营局限于某1固定的框架当中，重视灵活变通， “上得快，转得快，变得快”正是这类写照。

粤商文化水平常哈尔滨工作服哪家好
常不高，自有资金不多，技术气力也不雄厚，但他们会“借”。1是借钱发挥；2是借才发挥。粤商文化信奉“开放包容不排外”，“不€€独食、有钱大家赚”。

近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开辟、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的进程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。

在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融会。而正是这类文化的发展与融会，或许才是粤商继晋商、徽商衰落以后仍能发展，并进1步成长的缘由。

【点评】：开放为经商之先。

1984年，因邓小平1句“要把全球的‘宁波帮’都动员起来建设宁波”的豪言壮语，“宁波帮”举世闻名。

事实上，宁波商帮在10大商帮中属于后来者。但是宁波帮在工商业、金融业等领域不但影响了工作服的进项税额是否可以抵扣
江浙、上海的进程，可以绝不夸大地说，影响了中国工商业、金融业的进程。

雅片战争后，特别是民国时期，宁波商帮中新1代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业和保险业，也是名闻遐迩。

宁波商帮构成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，终究构成4出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不但善于开辟活动地域，还善于因时制宜地开辟经营项目。

他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营为依托，新兴行业经营为方向，而常常1家经营数业，互为补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

【点评】：后来者也能迎头遇上。

在明朝的商业界里，山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，相互结合，人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。

西商在明朝前期的权势很大，他们从经营盐业中取得了大量的厚利，惋惜利益的缘由使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商各奔前程，终究陕西盐商到了4川独立发展，这也为陕西商帮的终究构成奠定了基础。

陕西商帮生财的行道较多，在这1点上他们与江西商帮类似。陕西商帮是1个综合性的商帮，他们对财富的寻求与1般商帮相同：尽量追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。

虽然贵为中国10大商帮之1，且民风风俗与山西商帮相近，但在外人看来陕西商帮见识短浅，在各个方面都没法与晋帮相比。而对商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰构成鲜明的对照。

【点评】：逐利是商家本性。

山东商帮有山东人的特点，重在1个“义”字上。正由于如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯、直接了当。山东商帮的致富之道，总起来说就是长途贩卖和坐地经商，讲求信誉的商业道德和规范的商业行动。

同时，在山东商帮中，主要是1些大官僚、大地主兼大商人，因此，鲁商大部份可以说是封建性的商人。历史上的“鲁商”虽不如晋商、徽商那般光辉，但昌盛时也曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、食粮批发零售、餐饮等行业。特别在东北地区，鲁商有着地缘、人缘的便利，曾在那片“商场”上纵横驰骋，名重1方。

山东商帮经营整体看有两种方式：1是独资经营；2是合伙经营。在独资经营中，1般情况是本人或本家族是大商人，资本很雄厚，固然也包括很多资本较少的小商小贩。

他们规范商业行动主要表现在与生意对象间的信义束缚，按约定俗成的规矩办事；在合伙经营中，山东商帮的规范行动有点像现在的股分公司的做法，合伙人之间先立合伙合同，据史料，常常邀同亲好友作见证，以示恪取信用。

【点评】：信为经商之本。

当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部突起1个很有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人团体，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠以龙游商帮。

龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。

明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意想到，要取得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。

他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。

龙游商人还不排挤外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推动了龙游商帮的发展。

龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反应。他们虽然是出自1个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族权势作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中突起，自立于商帮之林。

【点评】：敢做第1个吃螃蟹的人。

几近就在龙游商帮兴起的同时，另外一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了€€€€洞庭商帮。

当年范彝财色尽得，泛舟5湖，引发多少人的艳羡。他经商成功，1定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深入印象。

洞庭商帮是在明万历年间才初步构成。

审时度势，掌控时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争取市场，而是取长补短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。

他们还不断更新观念，开辟经营新局面，向外部世界发展着。特别是雅片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、银号业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。

在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了1批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

【点评】： 审时度势是商人的天性。

江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动1般是以贩卖本地土特产品为出发点，而正是江西商人这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。

除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营范围就要显得相形见绌，商业资本的积累也极其有限。

当代著名作家沈从文在他的作品中，曾就这样描写江西布商1个包袱1把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。

所以，虽然江西商人人数众多，触及的行业甚广、经营灵活，但常常在竞争中容易丧失市场。

江西商人讲求贾德，重视诚信是江西人质朴、做事认真的性情的1个外在反应，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。

江西商人还善于琢磨消费者心理，逢迎不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。

【点评】：草根起家，才更懂消费者的心。

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