第 2 10 2 站 深 圳

MDC

“设计同市场保持1点距离是最可爱的。”

主理人：王楚翘

成立时间：2016年

地址：深圳市福田区车公庙工业区天祥大厦CD座2楼；

北京市朝阳区银泰中心LG层B03-04MDC品牌专卖店；

湖北省武汉市江汉区解放大道690号国际广场3楼B区MDC；

哈尔滨市南岗区东南大学直街329号松雷商业大厦2楼MDC专柜；

石家庄中山东路326号先天下购物广场2楼MDC专柜；

自2012年起，中国买手店呈井喷式繁衍。在这1大背景下，设计圈内的老将们不由得思考起中国设计师真实的发展路径。经过几年的摸索，他们逐步明确了本身的发展方向。

国内服装品牌玛丝菲尔旗下开设的独立设计师合作项目MDC（Marisfrolg Design Collective）便是在这1背景下设立的。通过整合资源对设计师生产链条提供帮助，MDC 试图增进设计师品牌的商业化进程。14年前，翘翘成立了设计师集成店 One by One，如今，她是 Neither Nor 的开创人和设计师，同时也是 MDC 的主理人。就飞速发展的设计行业，翘翘与我们分享了她的见解。

深圳、哈尔滨、石家庄等城市分别设立有 MDC 的5家店铺。张娜的 FAKE NATOO、邱昊的 QiuHao、张达的没边、于婉宁的 Evening、朱威特的 Vmajor 等都是店内销售的设计师品牌，多属于设计师品牌里沉淀多年，有自己完善且独立风格，做工与设计兼具实力的例子；另外，也不乏颇具实力的新锐设计师作品，例如 ANGEL CHEN、HENG SHU、FFIXXED STUDIOS 与 STAFFONLY 等。

MDC 店铺内景

4月初，MDC 刚闭幕的“AT HOME”时尚家居服活动，精心勾画出“家”所独有的温馨感，为同多个品牌合作的系列创设适合的展现环境。店铺也将大片拍摄转移至活动场地，让来至现场的参观者亲身体会新锐摄影师拍摄成片的进程€€€€时尚变得愈发透明。而 MDC 直接下放到商场与购物中心的方式，更能带来直插心脏的宣扬效果。设计师的作品和摄影师之间擦出未知的火花，这也是合作的妙趣所在。

MDC 之所以选择客流量较大的场所，也是希望通过推行 MDC 本身，将设计品作为整体混合并碰撞出活力；而不是把设计师品牌逐一划分，作为个例单独拎出来同消费者见面。店铺的室内装修也是根据这样的思路进行的：空间以超市的概念引导消费者选购，服装排列工整，如队列般摆设，低饱和度的玻璃材质将区域逐一划分，而透明的质地又将空间无形地连接。

MDC 的“AT HOME”时尚家居服活动现场

“合作系列对设计师而言是更舒服的方法，能让他们更自由地结合市场与设计。”

对品牌而言，某几季特别能够表现品牌主题与设计立场的系列，可谓经典之作。反观当下，部份设计师急于求新，而恰恰疏忽了可以成为品牌基因的积淀。在这1点上，翘翘认为“其实设计师们可以找到自己的立足点，1季1季地延续，在此基础上加以创新。”MDC 也希望将这些基因加以提炼和深化，再用新的途径或媒介去诠释。

以店铺同 Vmajor 的合作系列为例，MDC 通过牛仔面料的质地重新诠释游牧系列的风格，令版师在裁剪时做出些微调剂，根据面料的特性改变讲求工艺的毛边方向，达成完全的视觉效果。终究成品在店内同品牌当季的作品进行呼应式的摆设。

Vmajor x MDC

FENGYI TAN x MDC

前文提及的“AT HOME”也是 MDC 同设计师的成功合作的1个美好范例，以后，MDC 也会推出如度假系列的主题。合作进程中，MDC 力求减轻设计师的负担，负责从板房样衣修改、到面料挑选和生产大货的全部流程，简化合作系列的合作方式。1来让设计师取得推行宣扬的优势，2来也令新锐摄影师得到崭露头角的机会。玛丝菲尔公司本身有强大的面料开发资源，也同面料商之间保持良好的关系，设计师只需提供款式，高难度工艺与生产的问题都可迎刃而解，终究成品的含金量更高。“合作系列对设计师而言是更舒服的方法，能让他们更自由地结合市场与设计，”翘翘如是说。

EVENING x MDC

FFIXXED STUDIOSx MDC

对设计师品牌而言，本身的形象包括产品的高质量版型、面料、工艺等各方面缺1不可。谈及这1点，翘翘也与我们分享了她对当下中国生产资源利用的看法：中国具有优秀的生产资源与生产能力，但是，绝大多数资源都被用在了山寨上，已有的生产资源同设计师结合的例子少之又少，玛丝菲尔想做的就是整合资源，构成有益于原创设计发展的氛围。

另外，由于买手店部份选址于商场，商场对入驻的品牌，本身会有严格的把控，质检是第1道门坎，吊牌上的细节如格式等也需要统1落实。为了简化流程，避免走弯路，MDC 会提供给设计师非常详细的列表，包括从下单到上架的1全部流程中需要准备的内容。

“设计师最少得有1个人帮忙，能够应用专业的跟单知识，并且有1定的生产经验。当品牌对产品的商标、洗唛等细节也仔细把控，才算是真正做好了进入市场的准备。”时间与精力充足的条件下，设计师本人跟单并亲身调剂，的确能将工艺提升，但大部份设计师忙不过来。

入驻商场多了1道质检程序，为设计师品牌带来额外的巨大本钱和风险挑战。质检分为禄浩工作服
全测和勾选几项测试，从提交到终究结果出来1般需花费2周左右的时间，质检不通过，设计师或将面临退货的风险。因此质检成为设计师是不是进行这类合作的重要考量之1。

MDC 店铺内景

由于玛丝菲尔本身公司的运营支持，店铺所触及的仓管、物流、进出口、国外品牌的过关、质检、生产下单等，均是原本的部门在管理。MDC 本身直接对接顾客，以实体店的活动为衔接点；店铺也今年推出了相应的微信商城，同线下买通，并录入玛丝菲尔本身几百家店铺的客户数据。

另外，MDC 的店员统1由公司培训和管理，部门分的很细，5脏俱全，省去了前期培养的时间；而从其他地区调回的老店长，也将带回1批对设计有1定欣赏和了解的老顾客。由此，店铺能将重心放在如何运营和做采购计划上，对品牌进行细分，设定产品的占比等细节。

MDC 店铺内景

“运营品牌就像搭积木。”

翘翘用搭积木来形容运营品牌的进程不是没有缘由的。

1般而言，MDC 提早半年就对以后的发展进行计划，“在之前的运作中，设计师品牌各自有诸多成功的要素。而首次进驻主流场所如 SHOPPING MALL 与百货公司等，风险和机会并存。”因而 MDC 团队在履行前，将细致列出所有的可能性与相对应的风险，逐一排除隐患，不断寻觅和尝试合作系列，延续地保持店铺本身的活力。这是 MDC 本身具有的能力，通过各方面资源的配合，与几10年的商业经验，买通设计师同普罗大众之间的壁垒，以空白的市场为切入点，突出设计师作品的亮点，打造让设计师作品盈利的平台。

目前中国消费者仍以淘宝或是韩国东南大学门市场的货品为风向标，却也在逐步积累起独立的品味意识，中国原创设计师亦愈发崭露头角，且开始用作品发声。在这样的大背景下，谈及中国本身的服装消费市场，翘翘表示将始终保持乐观的态度：“市场很大，但需要有专门做设计师品牌的队伍去立出标杆，打造风向标。买手店也能够根据做工、款式、价位将设计品牌划分为多类，不同种别的品牌各自有良性的生存空间。”

MDC 店铺内景

近两年大环境经济下滑，设计圈发展是不是不容乐观？翘翘表示，经济下滑不代表全部市场在萎缩。“如何抢占市场，还是要看你的方法。买手店主要靠产品吃饭，产品好了自然运营得轻松。”

在选品上，MDC 避开了过于新潮的“形象款”，主推风格适中、销售不错的款式，出乎 MDC 意料的是，本来预计35⑷5岁消费者占多数的情况，到了现实中，却是以90%为25⑶5岁和更加年轻化的人群为主，而其中的20%顾客，则是源自玛丝菲尔老顾客转换而来。固然，消费人群与店铺所在楼层和城市居民整体的风格接受度相干；但有1点是肯定的，如果是消费者常见的风格类型产品占据主体，没有太多新意，反倒推动不了消费。

“设计同市场保持1点距离是最可爱的。”

谈及如今的服务窗口穿什么款即墨做工作服
式工作服
设计，翘翘表示最可爱的方式是令设计同市场保持1点距离。身为买手店的主理人，她认为同设计师沟通时则需要谨慎，不能强加市场的观念，这其实不意味着任由设计同市场脱节，而是以循循善诱的、拐弯抹角的方式，渐渐将问题放在设计师眼前，让设计师们自己做出选择。

MDC 店铺内景

翘翘坦言特别重视这1距离的重要性，除非设计师机本身成心愿，平时不会给予过量的干涉。“设计师还是基于天生的酷爱在从事这1专业性的事业，不容易从非常理性的角度去做 Branding。如何结合设计与产品，如何让品牌1季1季传递某种理念且不受干扰，于当下浮躁的社会情况而言很难，却也是必经历的1个阶段。随着过滤与洗牌，设计师与买手店一样在沉淀。”

MDC 在进程中重视分析重点合作品牌的强项与弱项，和消费者对品牌的反应，希望在这个进程里不断锻炼同品牌的合作能力。“有些品牌款式进步很大，设计师很努力。努力的设计师真的做的好，就可以够被大家看得到。”这样的踏实也正是 MDC 所追寻的。选品牌也好，选产品也好，终究1定会落实到选人上来。

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